Durante mis 7 años en Marketing Multinivel, siempre he tenido un dilema interno respecto a este tema sobre vender o no vender. Hoy en día, siento que ya sé qué es lo que me estaba pasando y finalmente ya sé qué tengo que hacer y cómo lo tengo que hacer.

Te explico…

Siempre me dije a mi mismo “Yo no entré a esto del Marketing Multinivel para vender, entré para hacer dinero construyendo equipos” por otro lado siempre decía “El vender en cierta manera, te quita la postura de un Consultor de Marketing, por ende, puede perjudicar como tus prospectos ven el negocio

Por último decía “Vender quiere decir, tener que entregar el producto y luego cobrar y yo no soy ni repartidor, ni cobrador“.

Todas estas aceveraciones, aún las mantengo, sin embargo he evolucionado en la forma de hacer Marketing Multinivel gracias a identificar la postura dentro de mis acciones y las de mi equipo.Screen Shot 2013-12-03 at 11.38.56 AM

Hace casi 1 año, tuve la oportunidad de juntarme con el #1 de una de las compañías Latinas de Marketing Multinivel más grandes del mundo. Él generó un poco más de 14 millones de dólares en 25 años de carrera en MLM y tuvo equipo en más de 15 países.

Le hice una pregunta trillada, tonta y amateur: “¿Cuál es el truco para ser millonario en Marketing Multinivel?“… Su respuesta fue muy simple: “Erick, tienes que tener a muuuuuucha, muuuuucha gente abajo tuyo, haciendo muy, pero muy poquito. Así te harás rico.

¡WOW! No me esperaba esa respuesta. Pero claro, es una realidad. No todo el mundo tiene ganas de ser líder y manejar equipos y por otro lado la gran mayoría de gente sólo necesita unos 200 – 300 dólares para mejorar su economia familiar. Y no generarán más que eso y punto.

Me quedé pensando y claro…

En Cualquier Negocio de Marketing Multinivel, Tu Ingreso Residual Depende del Volumen Generado por Tu Equipo.

Ahora bien, ¿qué tipo de volumen? El volumen de las ventas (más que las afiliaciones), tienden a ser mucho más estables, ya que los clientes no sufren de frustración a diferencia de los líderes.

Tomándo esto en cuenta, no quiere decir que debemos dejar de reclutar, pero sí, ponerle mucha atención a la venta de producto.

Un Networker clásico, al darse cuenta de esto, a veces se encuentra con una complicación: “Mi producto no es tan vendible, en realidad, lo atractivo de mi negocio, es la RED“. Este análisis es una alerta roja en tu negocio de Marketing Multinivel y deberías evaluar seriamente tu permanencia en la Compañía.

En mi caso, yo no le ponía atención a las ventas por un tema de postura, sin embargo hay personas que no le ponen atención a las ventas porque simplemente su producto es invendible si no viene de la mano de un negocio y eso es una catástrofe.

Si tu producto no es atractivo sin el negocio, estás es un mal negocio de Marketing Multinivel.

Ahora bien, acá viene la pregunta del millón:

¿Qué hacer para poder enfocarte en la venta, sin descuidar el reclutamiento, ser ejemplo para tu equipo, y al mismo tiempo mantener tu postura y no tener que ser un vendedor y cobrador.

Acá la respuesta…

Paso 1: Ubica productos de tu compañía que sean muy compartibles y sociables. Que los puedas tener en el bolso, en la guantera del auto, en el bolsillo de tus jeans, etc… Es decir, que sean transportables.

Paso 2: Úsalos a la vista de todo el mundo en todo momento. Eso hará que te pregunten “Y eso qué es?

Paso 3: Regálales muestras y explícales cómo usarlos.

Estos 3 pasos, para mi, no son vender, son compartir y eso no me quita postura en lo absoluto.

Paso 4: Pregúntales qué tal les fue con el producto en unos días.

Si tus productos son realmente buenos, te pedirán que les vendas.

Esta venta “pasiva” a mi me funciona de maravilla. De hecho, hoy en la mañana, salí para una presentación acá en Lima y el portero de mi edificio me dijo “Sr. Gamio, tengo un sobre para usted. Se lo entrego personalmente porque es dinero

Lo abrí y tenía una nota que decía “Erick, vi el catálogo que me dejaste, acá te dejo esta plata porque quiero XXX, XXXX y XXXX“.

Listo! Venta hecha!

Créeme, deja que el producto haga lo suyo al regalarlo. Eso es como Marketing de Atracción de productos!!

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Un abrazo enorme,

marketing multinivel

 

 

 

 

 

Erick Gamio

E-mail: contacto@erickgamio.com

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